台灣正迎來新一波財富傳承階段，根據近期市場觀察，未來數十年將有大量資產進入世代移轉，房地產更是許多家庭財富配置的重要組成。隨著「大繼承潮」逐步展開，家庭需求也從過去重視資產累積，延伸至如何進行財富安排、家族傳承與人生規劃，帶動相關服務市場迎來新機會。
面對家庭需求轉變，龍巖於6月24日（三）下午舉辦「房仲聚富事業說明會」，邀請具備不動產銷售經驗的房仲人才了解生命服務產業發展，探索從資產服務延伸至人生規劃的新職涯方向。
150位房仲齊聚了解跨域機會 龍巖看見銷售專業延伸潛力
看準房仲人才長期累積的客戶經營、資產規劃及高價值服務能力，龍巖舉辦本次說明會，現場吸引超過150位房仲業務參與，由龍巖團隊進行生命服務產業介紹、事業模式與服務內容分享，並安排後續交流面談，協助有興趣投入者進一步了解跨域發展可能。活動流程包含聚富事業說明及個別面談，透過專業交流評估適合投入的人選。
現場不少房仲業務表示，過去主要服務客戶住宅需求與資產配置，而陵園、塔墓等生命服務商品同樣需要長期信任關係建立、需求理解與專業諮詢，因此對於將既有銷售能力延伸至生命服務市場展現高度興趣。
圖說：龍巖事業說明會分享生命服務產業趨勢、事業機會與培訓資源，帶領房仲業務認識跨域發展新可能。
龍巖表示，過去房仲主要協助客戶完成購屋、換屋與資產配置，而當家庭進入傳承階段，下一步需求將從「如何累積資產」轉向「如何安心安排與傳承」。因此，房仲在高資產客群服務、需求洞察及信任關係經營上的經驗，正可延伸至生命服務顧問角色。
從不動產到生命規劃 房仲專業開啟第二收入曲線
近年房市環境變化，加上家庭資產傳承需求提升，龍巖觀察，房仲長期累積的客戶開發、需求分析、高資產家庭溝通及信任經營能力，與生命服務顧問角色高度契合。
「房仲協助客戶規劃居住與資產配置，而生命服務則延伸至家庭傳承與人生規劃。」龍巖表示，陵園與塔墓商品同樣屬於高度信任型服務，需要透過專業諮詢理解家庭需求，房仲所具備的顧問式銷售能力，可有效轉移至生命服務領域。
此次計畫邀請房仲以兼職方式加入龍巖業務體系，銷售龍巖全台陵園塔墓相關商品，讓業務人員在原有專業基礎上拓展新的服務市場與收入來源。
圖說：龍巖塔墓商品同樣屬於高度信任型服務，需要透過專業諮詢理解家庭需求，因此房仲所具備的顧問式銷售能力，可有效轉移至生命服務領域。
七日專業培訓 協助人才快速建立生命服務能力
為協助跨產業人才快速銜接，通過評估的人選將安排參與七日完整培訓課程，由內外勤講師授課，內容涵蓋龍巖文化與發展、生命服務產業介紹、陵園產品特色、殯葬法規、銷售技巧及客戶溝通等，協助新進夥伴建立完整專業能力。
完成培訓後，人才將依區域與發展方向分派至龍巖授權經銷商體系，由專業團隊提供後續支持，逐步累積生命服務顧問能力。
圖說：說明會後進行交流面談，報名培訓課程十分踴躍。
跨界人才投入 生命服務產業開啟新藍海
隨著高齡化社會發展與家庭結構轉變，生命服務產業正從傳統服務模式，逐步走向結合人生規劃、家庭傳承、情感陪伴與永續服務的新型態產業。從過去面對生命事件時的被動需求，逐漸轉向提前規劃、安心準備的主動服務模式，也帶動產業人才需求與服務價值提升。
龍巖表示，未來生命服務市場將不只是單一商品服務，而是整合專業諮詢、家庭溝通與長期關係經營的綜合型服務領域。隨著社會對生命規劃的重視程度提升，生命服務產業具備長期發展潛力，成為值得關注的新興藍海市場。
透過跨產業人才加入，龍巖希望引進不同領域的專業經驗，提升生命服務的多元性與專業度；同時搭配完整培訓及授權經銷體系支持，讓具備客戶服務能力的人才有機會延伸既有專業，開創第二職涯發展可能。
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